豆 明  《荷斯坦》 主编

     在1月份的荷斯坦奶农俱乐部年会上，我们推出《牛场故事》、《我的养牛经验》和《荷斯坦俱乐部技术读本》三套书，还开通了荷斯坦奶农俱乐部的网站。我们也得到供应商的大力支持，特别是很多牛场的热情接待。九月份，我们在内蒙四天时间去了十个牧场，澳亚牧场、呼市奶联社、包头美岱示范牧场、伊利七牧、伊利六牧、五环牧场、昭君牧场等等。非常感谢养牛人对我们的热情接待……这些也反映了我们做的事情得到了养牛人的认可，说明《荷斯坦》确确实实对养牛人是有用的。
      明年我们还会加强到国外的访问交流，一方面是继续组织荷斯坦出国团，现在已经列入计划的有美国、日本、韩国和德国等国家；另一方面是我们自己短期出国参加一些会议，通过我们的相关报道，让国内的养牛人多了解一些国外的情况。
      我们正处于从杂志到一系列出版物，再到网站的重要发展时期，我们也诚心诚意听取大家意见和建议。《荷斯坦》在技术文章等方面还比较薄弱，我们也要时刻保持清醒的头脑，多向《中国奶牛》和“北方牧业”的《奶牛》等杂志学习，继续做好杂志。

  曹明是  上海奶业协会 副秘书长

        首先非常感谢业内同仁对上海奶业的支持和帮助，上海奶业这几年发展比较平稳。上海奶业是整个奶业的一个缩影。上海奶协和浙江、江苏奶业已经联合举办了三届“长三角奶牛饲养及管理论坛”，很受奶农欢迎。

刘巍然  利拉伐 客户经理

        非常感谢可以出席今天的座谈会。说到奶牛，咱们不得不提到三聚氰氨，这个事件发生以后，国家相继出台了很多政策，产业化振兴政策，农机补贴政策等等。在南方，这两年我个人感觉养殖整体水平意义远远落后于北方了，上海光明集团一直是这个行业里面的领先者，但是这十年，落后的幅度是非常大的，正好借此机会，也给南方的养牛人提醒一下，未来重振南方的养殖事业从哪里开始？我个人认为，因为南方的气侯条件，南方的养殖技术，那么我个人认为，以后长三角地区，甚至于珠三角地区的路线应该是走智能化、数字化、信息化的路线，从牧场建设这一块，应该是从四个方面来做，一个就是奶牛的福利，另外就是牧场的效益，包括企业的社会责任，包括环境保护四个方面来着手，希望我们南方养牛可以迎头赶上，至少可以跟北方持平，谢谢。

 唐新仁  上海牛奶集团 副总经理 

        荷斯坦杂志现在有18个栏目，在这些栏目当中，我们如何来开辟一个专栏，就是谈现在如何赚钱，赚钱的方法和途径有很多，除了我们的技术支持，管理成本的下降，规模的效益，高科技的运用，我们在座各位高技术产品的推荐和技术服务，我们作为同行来说，如何来齐心向政府来提出我们的一些对这个行业有建设性的对战略布局有很大作用的这样一种建议，我认为很重要，我们荷斯坦杂志可以开辟这样的专栏，如何赚钱。我们也在这个平台上面相互的沟通交流成为朋友，每年也有很多新朋友加入进来。荷斯坦杂志为行业做了很多事，在短短的时间内在北京举办年会又在上海举办迎春茶话会，我们也表示衷心的感谢，希望我们的厂家、客户与我们牧场一道，共同把这个行业提升、提高，让我们这个行业强壮起来。谢谢大家。

张丽清  基伊埃韦斯伐里亚 市场部经理

通过荷斯坦为企业和奶农之间搭建的全方位交流互动平台——《荷斯坦》杂志、荷斯坦网站以及荷斯坦奶农俱乐部，使得我们有更多的机会与行业内众多同行交流沟通，及时掌握行业动态，了解行业内新产品、新技术信息，也使更多奶农对我们公司以及产品有了更全面、更深入的认识和了解。

    基伊埃牧场科技部一直致力于为全球的牧场提供整体解决方案，并希望藉由基伊埃韦斯伐里亚的优质产品和专业服务，更好的服务于中国的奶农，为中国奶业的发展添砖加瓦！

陆 静  以色列阿菲金 销售经理

       非常高兴能在《牛场的故事》里面看到阿菲金的故事，阿菲金最先进的技术在荷斯坦杂志上面都有详细介绍。不管是在效益上还是有效性上，荷斯坦杂志给供应商提供了很好的宣传平台，非常感谢荷斯坦杂志和各位多年来给与阿菲金的支持。
       我们需要像荷斯坦杂志这样的平台进行推广，就像说到阿菲金的管理系统，三年前，100个牧场里面只有一个用户，而现在是100个牧场里面有10个用户，这需要一个过程。我们曾经拜访一些大规模牧场，问一头奶牛的单产有多少，他们也是不知道，如果让这样的牧场从5吨达到6吨，甚至是7吨，这需要有一个漫长的过程。现在大家都有这个意识，这也是我们阿菲金所做的工作，我们并不希望我们的企业能非常快速的发展，但是我们最终希望是以客户来说服其他的客户，典型客户这个载体非常具有说服力的，但作为我们企业而言，最终是以客户来带动客户，只有客户说好了，我们的产品才是最有竞争力的产品。

 
郑锦子  梵帝风机 总经理

       梵帝风机是韩国投资的企业，中国是一个地大物博的国家，我们供应商如同一个小小的零部件，虽然我们小，也是不能缺少的一个部分。因为现代化牧场更需要高品质、高质量的产品做强大的支持，而我们在牧场降温降暑方面也可以做贡献，梵帝可以向大家奉献最优质的牧场风机产品，我们的目标就是提供给中国牧场牛舍最清新舒适的环境。
       希望在新的一年里，我们一如既往的凭借雄厚的研发能力、完善的售后服务、严格的品质管理回报各位顾客的关心与厚爱。我们正努力向世界第一迈进，梵帝会把更好的产品、更需要的产品奉献给奶农，在这里给大家拜一个早年，预祝大家身体健康，合家幸福。

吕 滨  澳大利亚艾荻士 副总经理

       以前我们名字叫做爱德士，我们在浦东注册的时候，跟其他的一些同名的单位有重复了，所以正式更名为艾狄士，这是我们在中国用的名字。两周前我们在北京参加了奶农俱乐部，有的人可能对我们的名字不是太熟悉，艾狄士在澳大利亚属于出口澳大利亚和新西兰的奶牛是最大的公司，占整个出口奶牛的三分之一以上，所以我们的老客户、大客户蒙牛等公司都比较熟悉我们，我们希望今后跟中国的奶业不断接触，希望大家对我们有更多的认识。除了做好以往的工作以外，尤其是驻上海代表处的，对于中国乳业界售后服务工作我们也会加强，最近正在加强做这一部分的工作，让中国的奶牛，尤其是想买新西兰和澳大利亚奶牛的客户更加的满意。借此机会，也向在座的大家拜个早年，也想通过荷斯坦杂志，向所有中国的奶农们拜一个年。

黄呈绿  上海牧冠 执行董事

       我们本身也是台湾的一个分公司，以台湾目前在养牛业来说规模是非常小的，但是台湾重视机械化。我在国内跑了多年，机械化还不是很普遍。对于养牛来讲，效率的差距可能相当大。在最近一些展会上面，我发现很多集团公司都要购入一些大设备，我们希望把我们的一些经验分享给大家，荷斯坦这本杂志，是我们跟大陆很好沟通的一个平台，我们杂志可以请一些专家在杂志上面解答一些奶农的问题，这也可以引起大家的共鸣。饲料方面占养牛成本非常大，今后饲料方面是我们养牛方面应该非常重视的一个方面。

陆 宏 苏州苏牧 董事长

       我服务奶牛行业已经有16年了，我接触并发现这个行业比较的落后。但据我观察，荷斯坦杂志打造的交流沟通平台，把政府、奶协、牧场、企业全都维系整合在一起，它对于整个行业的提升，对于整个行业的树立，大家在这个平台上面作用的发挥和交流，应该说取得了很大的效果。在座有很多的企业都是围绕牛场、奶牛来提供服务的，苏牧是其中一个小小的环节，我们专业提供奶牛场的管理调整，今后会一直持续做这件事情，用企业追求的目标，帮助养殖业追求到最大的利润，提高养牛人的积极性。所有的企业、媒体、协会、政府，真正应该体现的就是养牛人的愿望，帮助他们赚到利润，只要有可持续可增长的健康增长方式，更有力的支撑，奶牛行业才会发展的更加健康，有努力付出才会有更好的回报。

汪麟飞  上海麦喀斯 总经理

       我们麦喀斯在这个行业还是个晚辈，我们主要经营一些挤奶机械方面的配件，今天挤奶机械的两个行业老大利拉伐跟GEA都在，所以我没有什么可讲的，整个行业做大了，最近两年国家不牧业机械这块纳入了补贴目录，奶农一定程度上得到了些实惠；并且目前中国的养牛正在做机械化、规模化的发展道路，所以挤奶机械的的普及应该很快，这是另我们比较兴奋的事情！
       我们的发展跟行业的发展同发展。所以我给这个行业一个祝愿，祝愿2010年，这个行业在我们在座的或者是其他一些从业人员努力下，用我们公司的一句广告语说，牛好，让牛有一个健康的身体，才可以产出好的牛奶。第二句话就是奶好。牛好、奶好，大家就都好了，所以我在这里谢谢大家。

胡绪华  博美特北方区经理

       以前我是养牛的，我非常喜欢养牛，人们可以喝到健康的奶我就会非常的开心，这是第一个方面。虽然现在我走出来了，无非是想锻炼提高自己，说不定我以后还会再回去养牛，确实我对养牛的感情太深厚。通过08年的风风雨雨，而现在来看养牛又有希望了，刚刚开始的时候，我跟我的一个师弟，我们建立一个养牛群，建立这个群就是希望多交流，当时很多人都养不下去，但是现在就没有这种情况了，说明政府重视，靠国家的政策支持，资金支持，虽然是这样，但是像是唐总说的，养牛利润不高，这是比较普遍的情况，好的也有，差的也有，贫富差距比较大。现在奶牛方面还需要进一步的规范；第二个就是管理的规范，奶牛养殖管理的规范程度，技术指标也是非常的关键。第三个方面，设备的更新，有很多的地方因为养牛形式不好，养牛就处于比较差的情况。

杨生平  上海双益 销售经理

       大家好，今天本来是由我们公司的全国销售总监周勇过来参加会议的，但是因为有事情不能来了。感谢荷斯坦给我们搭建了这个平台。大家能够做在一起交流，分享经验。虽然现在的奶业形式出现的大的好转，但不能好了伤疤忘了痛，在今天在奶业大环境下，我们双益始终在加强企业责任感，专职于本职工作，始终坚持产品质量第一，同时呼吁政府也应该加大民族品牌扶持力度，我们积极服务于广大的奶牛养殖户，提供达标的优质产品，而且也提供完善的售后服务，这是我们目前要做的一些工作。
       最后预祝荷斯坦杂志越办越好，成为企业与奶农、奶农与政府、政府与企业沟通搭界的平台，最后祝在座的各位新年快乐，我们的行业蒸蒸日上，谢谢。

赵 阳  爱德士缅因 销售经理

    非常感谢大家给我们这次机会跟大家分享经验，也非常感谢豆总给我们这次分享的机会。我们爱德士是一个做动物检测和乳品检测的机构，我们主要是给一些大工厂做一些原料的检测，三聚氰氨的检测，我们都会提供一些快速的检测方案，去年我们也给一些牧场提供检测方案。我们爱德士是引进美国和欧洲的一些先进的经验和技术，帮助上海的牛奶集团和光明提高他们的控制疾病的能力和水平。刚才豆总也说过，有保险公司会跟豆总去联系，我们爱德士的产品就是可以很好帮助奶牛场和保险公司的工具，用我们的疾病检测工具去检测一个牧场的风险，就不会出现投保之后大批牛死亡的情况。所以希望在2010年跟在座的各位一起携手为中国牛奶行业服务。

 
陆 军  上海人和 销售总监

      高兴和大家在这里聚集，我们也非常感谢荷斯坦杂志跟我们的合作，感谢你们对我们公司作出的支持，我们单位主要做一些牧场耗材等，经过几年的发展感觉奶业是一个非常脆弱，需要呵护的行业，同时也是一个能够赚钱的行业，只要你对这个行业有期望，有付出，有投入，他肯定能产出的行业，我们对这个行业的发展还是非常有信心的。现在一些问题还是存在的，目前三聚氰氨的阴影还没有散曲，还发现一些问题，希望荷斯坦杂志在加大信息支持力度，政府可以更大力度的管理，可以让这个行业向好的方向发展，不是说刚到黎明又出现一片乌云。今后我们的前景还是光明的，希望可以努力做到更好，我们上海人和也不辜负各位对我们的期望，最后预祝大家新春快乐。谢谢。

赵海波  美国辉瑞 上海区经理

       感谢荷斯坦杂志为我们与客户提供良好的交流平台。美国辉瑞公司1849年成立于纽约，是全球领先的动物保健品供应商，致力于研究、开发、生产并销售动物保健产品。使命是致力于动物的保健和健康。努力增强食物供给的安全性，提高产品质量和生产力，促进动物的健康成长。我们是动物保健行业最有价值最值得信赖的公司。将通过辉瑞公司优秀的员工，品质优良的产品，以及不断追求卓越的作风树立在动物保健品行业的领导地位，不断增强客户的忠诚度。

      作为全球动保行业的主导力，见证并伴随着中国乳业的成长。中国乳业与欧美等发达国家相比有一定的差距，行业体系不完善，整个产业链结合度不够高，未来的发展任重道远，有更多的挑战。对于整个行业水平的提升将作出更多的贡献。

王 凯  上海特瑞 总经理

       我们在这个行业也不算新兵了，并且我们每年也参加美国举办的世界奶业大会，并且继续会承担一些职能，在新春到来之际，向各位拜一个早年，刚才豆总说了，我们是一个小企业，但是受到大家的关注是很多的，在这里，也有我们的客户，对我们的支持是非常的大，借这个平台也是表示感谢一下。刚才有幸听到唐总的发言很精彩，他们是我们最大的客户，也表示感谢。
      2009年，特瑞还处是在一个艰难的发展环境当中，刚才几位同行也说了养牛业在上海还可以，但是我们做服务的，还是比较艰难的，希望慢慢的奶牛的养殖利润也会向我们倾斜一点，后面我们也可以发展的更好。有了财力就可以为更多的奶农去服务，没有财力也不可能服务的很好。我今天就讲这些。谢谢。

万雯婷  派克伊诺斯 销售助理

     
      大家好，感谢豆总及其团队为我们提供这么好一个交流平台，让大家来讨论牧场的存在的问题，探讨行业面临的风险，我代表派克公司来参加这个会议，我们对这个会非常重视，我刚进这个公司半年，但对这个行业体会很深，我们所在的行业应该是一个比较脆弱的行业，需要大家来呵护发展，我们也是是刚刚兴起的一个公司，我们做牛奶冷却的设备公司，这些冷却设备在牛场还是很需要的，所以我认为我们为奶农提供的优质产品的同时，也为他们带来了先进的牛奶制冷新观念，这是我们最为自豪的地方，在国外奶罐方面我们是做的最好目前也是做的最大的，一是产品质量的保证，二是全套制冷方案的提供都是我们制胜的法宝，所以希望能和大家有所合作，能够为奶农有提供更多更好的服务。

                

陈 雷  上海三淼 销售总监

       大家下午好，我是上海三淼做环保的，我代表三淼对荷斯坦杂志给我们聚会的机会表示感谢，同时也感谢荷斯坦杂志为中国奶牛养牛人提供这样一个服务，也为我们企业搭建一个很好的平台。我们去年在荷斯坦杂志上面做了一些宣传，我们跟荷斯坦有好几年的合作关系了，有不少的客户打电话过来进行咨询，去年我们也签了几个单子，也有600、700万，说明什么问题呢？说明荷斯坦发行的深入之广之深，另外就是荷斯坦杂志对整个奶农对他的信赖程度，觉的通过荷斯坦能够找到自己身影，荷斯坦就是自己的家，所以他们才非常信任荷斯坦杂志，信任荷斯坦杂志推荐的产品进行咨询，确实起到了作用，所以感谢荷斯坦杂志。同时也预祝荷斯坦杂志越办越好，预祝在座的各位新年快乐，合家欢乐，谢谢大家。

范洪明  上海荷斯坦 销售经理

       我们上海荷斯坦也成立到现在有十年了，那么我在上一次的荷斯坦茶话会上面，议题也跟豆总差不多，就是让大家提出一些对荷斯坦杂志的一些意见，希望把荷斯坦杂志做成信息政策的新团队，是奶牛养殖的播种机。我这里有一个想法，刚刚唐总把这个话题已经引出来了，如何赚钱，我看到现在，每一期这个杂志我都看，但是如何经营，经营层面的东西比较少。其实技术有了，经营不来，赚不了钱的。我从02年到现在，从牧场出来已经有7年了，我也走了一些牧场，牧场这一方面的理念和这一方面如何经营，还是在一个萌芽的阶段，杂志社可以从这一方面去做工作，比如哪些牧场，比如一些奶农需要这一方面交流的，可以由荷斯坦牵头，我觉得这一方面的服务我们要加深化，如果大家最终赚到钱了，荷斯坦杂志心里就舒坦了谢谢。

刘晓松  乐斯福 中国区经理

       因为公司的一些事情耽误了，导致我来晚了，非常抱歉！但这个会我们还是比较重视的，所以我还是赶过来了，从毕业工作到现在接触奶牛这一块确实不多，我们现在能够跟奶牛挂钩的就是一部分产品，荷斯坦杂志这几年我一直都在看，因为包括你们的工作也做的非常好，每期都有收到，包括寄送给我的代理商一部分。从杂志本身来讲，这几年你们一直在改善，和行业更加的贴近，不完全是为了放一些图片或者是新闻新的东西在上面。当然如果能够有更多技术性的文章更好，这是从我们的客户需求方面来讲。当然技术性的文章可以淡化一下他的商业目的，不一定由公司的形式存在，比如针对某一项产品的研究，比如设立一个专题讨论哪一种技术。
      现在荷斯坦网站www.hesitan.com,也已经开通了，多了一个交流学习的平台，最后祝大家新年快乐！

刘道红  上海诚义总经理

      
       我们公司在奶牛方面主要是做奶衬的，我们用硅材料生产奶衬，是国际上比较先进的材料。在国内牧场大多采用橡胶材料的，我们发现这个硅材料比橡胶材料更加的好，我们发现它的使用效果都非常好，它不受气侯的影响，有非常好的使用率，它保持原有的柔软度，保持不变。我也到过很多先进的牧场，我去看了一下才知道奶农确实很辛苦，如何辛苦呢？一年四季在牛场待着，早起晚归的，确实很辛苦，刚才我也说了，我去的都是比较先进的牧场，我们的宗旨就是尽量降低产品的价格、提高产品的质量，使易耗品走向产品化。但是目前我们还是做的比较辛苦的，一个新生事物的接受需要一个过程，但我们始终在坚持着，相信好的东西迟早会被大家认可的。所以借今天的机会，各位领导、专家、企业的朋友多多给我们诚义支持。谢谢大家。

李永祥  苏州科牧 总经理

       很高兴第一次参加荷斯坦迎春茶话会，科牧是兽药企业，最早是禽药、猪药，最近开始做牛药。有两件事情想跟大家分享一下：
       第一杂志，每次我都会看一看，我觉得大家提出的建议都很好，原因在于杂志牵涉技术层面很多，作为牛场，要想取得利润，需要从饲料、养殖环境、疫病控制等各方面来做工作。
       第二产品，科牧是做中草药的，中国的药品是从中草药开始的，有一些好的中药在养牛业上来用，效果是非常理想，且性价比也很好的。但是现在牛场对单体、个体奶牛重视不够，其实每头牛的价值是很高的，都是1-2万块钱，要对每头牛都要重视，科牧的产品很好，但是兽医不愿意用，这样对于整个牛场利润和长远发展都是不利的。实际上并不是说规模越大越好，而是做的很精很透，作出自主品牌才会好。